Тренинговая программа «Переговоры без поражений» объединяет в себе все наработки и достижения «Института НЛП» и «Международной академии исследования лжи» применительно к переговорам в условиях неконструктивного поведения партнера и конфронтации сторон.
В практике встречаются ситуации, в которых мы не хотим идти на компромисс. Слишком часто он позволяет партнерам по переговорам хотеть и требовать еще большего. И даже если вы настроены на переговоры win-win, не факт, что этот же настрой разделяют они, ведь требуют от Вас еще больших уступок.
Жесткие переговоры всегда были и будут.
СОДЕРЖАНИЕ ТРЕНИНГА
- Структура коммуникации. Почему люди не понимают друг друга.
- Определение фильтров восприятия информации человеком. Особенности каждого из фильтров. Быстрое определение фильтров восприятия.
- Три позиции ведения переговоров. Кремлевская модель ведения переговоров. Жесткие модели ведения переговоров. Конкретика и доступность изложения собственной позиции. Выявление слабых сторон собеседника. Восточная модель ведения переговоров. Отслеживание обратной связи в данной модели. Техника «ножик в спину» или неожиданные последствия переговоров. Модель ведения переговоров путем абстрагирования и наблюдения «со стороны». Плюсы и минусы данной модели. Границы применения.
- Система обратной связи. Сенсорная очевидность. Калибровка основных эмоциональных состояний. Критериально точный язык описания опыта.
- Основные этапы переговоров. Обязательное соблюдение ритуала поведения.
- Подготовка к переговорам, вступление в контакт. Предварительный сбор информации.
- Установление доверия (способы установления доверия). Выявление ценностной характеристики собеседника. Моментальная подстройка под партнера.
- Особенности использования имени партнера, улыбки. Структура работы данной методики.
- Понятие ратификации, принцип многих «ДА». Различные варианты ратификации сообщения.
- Матрица переговорщика.
- Психогеометрия пространства переговоров. Важность окружающего пространства, использование его преимуществ и недостатков для эмоционального влияния на собеседника.
- Невербальное управление беседой. Категоризация жестов и положения тела в переговорах.
- Основы аргументации. Выявление метасообщения.
- Общая конгруэнтность переговорщика. Как не прогореть на деталях.
- Успешный и неуспешный опыт разведчиков разных стран в области соответствия переговорщика внешнему контексту и обстановке.
- Работа с убеждениями. Структура убеждения.
- Переговорные поединки индивидуальные и в группе. Навык моделирования наиболее важных качеств. Варианты отработки данных методик в «близком круге».
ЧЕМУ СМОЖЕТЕ НАУЧИТЬСЯ
- Навыкам ведения статусных переговоров.
- Манипуляциям и техникам скрытого воздействия и давления в переговорах.
- Четко и последовательно добиваться от партнеров по переговорам реализации договоренностей.
- Навыкам саморегуляции и стрессоустойчивости.
- Отстаивать свои права и интересы в трудных, неблагоприятных обстоятельствах.
- Уверенно себя чувствовать, понимать, что делать и уметь нейтрализовывать конфликт.
ИСТОЧНИК
СКАЧАТЬ
Вы находитесь на странице товара «Евгений Спирица - Переговоры без поражений».
Это материал 2024 года.
В магазине Coursx.net данный материал доступен за
149 рублей.
Обучающий курс входит в рубрику «Психология».
Другие материалы автора «Евгений Спирица»
можно найти через поиск по сайту.
