5 тактик поиска решений «выигрыш / Евгений Яковлев - выигрыш» в переговорах

Вы узнаете все 5 тактик поиска решений «выигрыш-выигрыш» в переговорах, и сможете быстрее находить взаимовыгодные решения в вашей личной и деловой жизни.

Интересы людей часто сталкиваются. Это нормально.
Называется это «конфликт», а разрешается он переговорами.
Лучший итог переговоров — это когда интересы обеих сторон очень хорошо учтены. Все довольны, всем приятно, люди хотят взаимодействовать и после переговоров.

Такое возможно не всегда, но чаще, чем вы думаете. И в сделках, и в разрешении ситуаций с коллегами и партнёрами. И в отношениях с собственными детьми (особенно когда они подростки). С любимыми. Во всех ситуациях, где у вас возникли разногласия, а договориться вам важно.

Существует всего 5 совершенно конкретных тактик, как можно договариваться так, чтобы обе стороны получили то, что хотят. Чтобы по результату урчали, как довольные коты. Понимали, что они выиграли, — при том, что выиграла и другая сторона. И все молодцы.

Творческие решения искать всё равно придётся. Но когда вам будут понятны алгоритмы, направления, то находить взаимовыгодные решения в ваших переговорах у вас будет получаться гораздо легче и быстрее.

Этот вебинар будет полезен практически всем.

Вот несколько примеров:

• Вы обсуждаете цену, условия, и другая сторона настаивает на своём.
  Можно торговаться, можно уступить. Но уступить – это что-то потерять. Торговаться – отлично, но тут всегда риск, что ваша сделка не состоится.
  – а есть ли ещё варианты, кроме уступки и торга? Сколько?
  
  
• Ваш ребёнок-подросток «безответственный».
  Вы столько раз ему говорили, а он опять... Словом, у вас нормальный подросток. Можно или отступиться, но вы же вместе живёте, это не так просто. Или заставить. Но когда вы столкнётесь с тем, что заставить не выходит, и вы заходите в комнату ребёнка не так часто, но каждый раз, чтобы поругаться...
  - может, попробовать что-то совсем другое?
• Ваша работа никак не связана со сделками. Но вы работаете с другими людьми, и у вас возникают разногласия.
  И они не злодеи, они так же уверены в своей правоте, как и вы в своей. Вы хороший профессионал, и ищете возможность это ненужное вам напряжение в рабочих отношениях убрать.
  - и получается, что навыки переговоров «выигрыш-выигрыш» нужны вам часть общих профессиональных умений.
  
  
• Близкие отношения – это то, что для вас достаточно важно.
  И что-то получается в ваших отношениях само собой, мелкие разногласия пролетаете просто потому, что любите друг друга и дорожите друг другом. Но в развитии отношений бывают периоды, когда близкие люди оказываются в глубоких противоречиях.
  - это нормально. Разрешая такие проблемы, вы развиваетесь как пара, это часть вашей истории. И разрешать глубокие противоречия в паре - это именно про переговоры «выигрыш-выигрыш».

Программа вебинара

1. «выигрыш-проигрыш» или «выигрыш-выигрыш»? Выбор зависит не только от вас!
2. тактика «увеличение размеров пирога»
3. тактика «снижение издержек»
4. тактика «неспецифическая компенсация»
5. тактика «обмен «незначащими» уступками»
6. тактика «состыковка интересов»

Результаты вебинара:

1. У вас будет алгоритм.
   В ситуации разногласий, деловых или личных, вы сможете обращаться к схеме в вашей голове. Есть 5 тактик, которые существуют для поиска решений «выигрыш-выигрыш». После вебинара вы можете быстро приложить эти тактики к вашей ситуации, и находить творческие варианты решений не по наитию, а по понятной для вас системе.
   
   
2. Когда вы начинаете создавать поле вариантов «выигрыш-выигрыш», высока вероятность действительно договориться.

Это означает:

• более спокойно и уверенно (а это передаётся и другой стороне переговоров);
• более быстро (вам понятно, где и что искать);
• больше вариантов.

ИСТОЧНИК

СКАЧАТЬ