Развивайте компанию и зарабатывайте от 300 тыс. руб. до 1 млн.р в мес
Этот курс для вас, если вы:
- Ландшафтный дизайнер и хотите открыть свое дело
- Ландшафтный дизайнер с командой и хотите вырасти в компанию
- Ландшафтный предприниматель и хотите увеличить чистую прибыль
Содержание курса
10 модулей, которые будут приносить прибыль вашему бизнесу
1. Маркетинг и реклама
- Тенденции рынка
- Мониторинг рынка
- Выбор УТП
- Бренд компании и личный бренд
- Брендбук и фирменный стиль
- Где рекламироваться
- Постановка целей и декомпозиция
- Лиды и лидогенерация, Воронка продаж
- Соцсети
- Сайты и лэндинги
- Таргетинг, Контекстная реклама, CEO
- You Tube
- Месенджеры
- PR. Раскрутка бренда. Выставки. Сарафанное радио
- Холодные звонки, активные продажи
- Партнеры и агрегаторы
- СRM, и автоматизация каналов
- Бюджет и оплата работ подрядчикам
- Аналитика
2. Увеличение продаж
- Стратегия продаж
- Цели по SMART
- Целевая аудитория. Классы. Бюджет.
- Особенности общения. Сложности в отношениях с клиентом
- Бизнес процессы в компании. Роли в проектировании.
- Коммерческое предложение, Техническое задание
- Авторский и инженерный надзор, комплектация
- Обучение продажам
- 6 ключевых показателей повышения продаж и советы по ним: Трафик, Конверсия, Средний чек, Срок сделки, маржинальность, повторные продажи
- Скрипты разговора
- Общение по различным каналам связи
- CRM и продажи
- ABC XYZ
3. Построение отдела продаж
- Система обучения и развития
- Наставничество
- Карьерная лестница
- Адаптация и тестирование
- Материальная мотивация
- План продаж и декомпозиция
- Ключевые показатели эффективности KPI
- Бонусы и премии
- Депремирование
- Система светофор
- Конкурсы и подарки
- Обратная связь
4. Переговоры и работа с возражениями
- Порядок общения с ЛПР
- Подготовка
- Установление контакта
- Выявление потребностей
- Презентация
- Работа с возражениями
- Торг
- Закрытие сделки
- Трудный клиент
5. Найм и развитие кадров
- Лидерство
- 5 видов власти
- 5 функций руководителя
- 12 навыков руководителя
- Внешние и внутренние мотиваторы
- Где искать рабочих, учимся писать объявления
- Собеседование
- Обучение и развитие рабочих
- Структура компании
- Сезонность
- Мотивация, премии и депремирование
- Управление изменениями
- Сложные подчиненные
6. Договорные отношения
- Разбираем договор на проектирование, реализацию и уход за садом
- Права и обязанности сторон
- Сдача работ
- Порядок оплаты
- Спорные ситуации
- Неустойки и штрафы
- Расторжение договора
7. Сметное дело
- Виды смет
- Оформление сметы и из чего она состоит
- Как оценивать материалы
- Как оценивать услуги
- Позиции маркеры и маржинальные позиции
- Накладные и транспортные расходы
- Маржинальность тех или иных видов работ
- Разбор 10 смет по различным направлениям
8. Торговля товарами
- Как увеличить число посетителей
- Как превратить каждого посетителя в покупателя
- Как увеличить средний чек
- Как продавать дорогой товар
- Как правильно увеличивать ассортимент и организацию доппродаж
- Как превратить покупателя в постоянника, чтобы он приходил снова и снова
- Как работать с ценой и скидками
- Приемы и техники по повышению продаж в рознице
- Скрипты разговоров, работа с возражениями и шаблоны речевок
- Как мотивировать персонал
9. Финансы
- Постоянные издержки
- Оптимизация издержек
- Официальные документы
- Маржинальность
- Точка безубыточности
- План продаж
- Заработная плата
- Движение денежных средств
- Дебиторская и кредиторская задолженность
- Кассовый разрыв
- Инвентаризация и запасы
- Подушка безопасности
- Инвестиции в открытие филиала
10. CRM и контроль бизнеса
- Обучение работе в программе CRM Bitrix 24
- Настойка CRM под ландшафтную компанию
- Какие отчеты должны заполнять сотрудники
- Какую информацию мы там должны увидеть. Разбор всех отчетов
- Дэшборды
- Проверка бухгалтерии
- Прослушка звонков
- Подсчет заработной платы
- Аналитика маржинальности
- Инвентаризация
- Дебиторская и кредиторская задолженность
- Чистая прибыль
+ 108 авторских шаблонов, схем и чек-листов
Вам не нужно скачивать из интернета что попало. Не нужно изобретать велосипед.
Я все сделал за вас.
Берите готовые, полезные документы
ИСТОЧНИК
СКАЧАТЬ
Вы находитесь на странице товара «Garden Group - Иван Шаферов → Развитие ландшафтного бизнеса».
Это материал 2025 года.
В магазине Coursx.net данный материал доступен за
139 рублей.
Обучающий курс входит в рубрику «Бизнес, менеджмент, продажи».
Другие материалы автора «Garden Group»
можно найти через поиск по сайту.
