Чему научитесь:
- Разберетесь в обязанностях РОПа, которые необходимо регулярно выполнять для достижения планов компании
- Научитесь декомпозировать план продаж, ставить и контролировать плановые показатели по отделу, и по каждому менеджеру в отдельности и многое другое
- Научитесь находить причины отклонения от плана продаж и составлять список гипотез, которые помогут улучшить текущие показатели
Программа:
Модуль 1. РОП и его функции
- ЗОК. Знания, ответственность, контроль
- Руководитель и его действия
- Руководитель отдела продаж
- Пять функций РОПа
Модуль 2. Функция Планирование
- Декомпозиция
- Портрет клиента и квалификация
- Расследование
- Боевой план
- Встреча с руководителем
Модуль 3. Функция Организация
- Что такое Организация. Тайм-менеджмент
- Организация ежедневных, еженедельных и ежемесячных координаций
- Подготовка РОПа к координациям
- Делегирование и постановка задач
- Законченная работа сотрудника
- Обратная связь от сотрудников
- Эффективное рабочее время менеджеров
Модуль 4. Функция Обучение
- Как обучать. Препятствия в обучении
- Эффективный способ обучения - в парах
- Правила обучения
- Проведение обучающих мероприятий
- Внедрение скриптов
- Инструктивные письма
- Папка менеджера по продажам
- Контроль результатов обучения
Модуль 5. Функция Контроль
- Определение слова контроль
- Виды контроля
- Что необходимо контролировать в отделе продаж
- Функции отдела контроля качества
- Саботаж. Технология внедрения изменений
- Контроль функций руководителя
Модуль 6. Функция Мотивация
- Главный закон мотивации
- Виды мотивации. Оплата труда
- Способы нематериальной мотивации
- Условия при разработке системы мотивации
- Индивидуальные встречи с менеджерами
- 4 типа продуктивности
- Как наказывать сотрудников
- Найм
Модуль 7. Аттестация
Модуль 8. Как управлять РОПом
- Кто такой руководитель. Функция «Планирование»
- Функция «Обучение»
- Функция «Контроль»
- Функция «Мотивация»
- Что должен делать РОП
- Почему не выполняются планы продаж
ИСТОЧНИК
СКАЧАТЬ
Вы находитесь на странице товара «Фактор продаж - Александр Кандеев → Арсенал РОПа».
Это материал 2025 года.
В магазине Coursx.net данный материал доступен за
129 рублей.
Обучающий курс входит в рубрику «Бизнес, менеджмент, продажи».
Другие материалы автора «Фактор продаж»
можно найти через поиск по сайту.
