За 10 лет существования агентства у нас было более 480 проектов для B2B-компаний. Это были как крупные игроки на российском рынке (Сибур, Северсталь, Panasonic), так и региональные компании. Сейчас мы выпускаем курс, в котором сконцентрировали весь наш опыт работы с В2В-рынком. В курсе будут уже известные ранее модели с адаптацией под B2B, а также совершенно новые модели.
Подробнее о курсе
- занятия (длительность каждого 30-40 минут)
- Шаблоны для каждой методологии
- Примеры лучших практик каждого инструмента с наших проектов (будут как для крупных компаний, так и для небольших)
- Срок обучения — 2 месяца
Курс будет полезен
- Владельцам собственных компаний в сфере B2B
- Маркетологам, которые столкнулись с проблематикой продвижения компании B2B-сегмента
- Функциональным руководителям для внедрения маркетинговых подходов в профессиональную деятельность
По итогам курса вы научитесь
- Формировать продуктовый портфель
- Выстраивать позиционирование
- Анализировать и оптимизировать Customer Journey Map
- Определять типы клиентов и работать с каждым типом
- Выстраивать ценообразование
- Искать и отбирать нужных потенциальных клиентов
- Использовать инструменты привлечения и поддержки продаж
- Готовить и презентовать коммерческие предложения
- Выстраивать аккаунт-менеджмент для дальнейших допродаж
Программа
1. Отличие маркетинга B2B от B2C
2. Виды покупателей в B2B и их факторы выбора
3. Жизненный цикл продукта в B2B
4. Атака + защита зон извлечения прибыли
5. Полная стоимость владения (TCO Total Cost of Ownership)
6. Маркетинг-микс в В2В. Продукт (QFD)
7. Ценообразование в В2В
8. Продвижение. Inbound (входящий маркетинг)
9. Продвижение. Outbound (исходящий маркетинг)
10. Продвижение. Стратегия ABM (Account Based Marketing)
11. Sales Capability (Материалы поддержки продаж)
12. Методика Pre-Sell + BANT
13. СПИН-продажи для выявления потребностей
14. Подготовка коммерческого предложения
15. Методика RAIN для проведения переговоров
16. Инструменты автоматизации работы отдела продаж
Вы находитесь на странице товара «Academy Paper Planes / Илья Балахнин - B2b маркетинг. Тариф Оптимум».
Это версия материала в лучшем качестве без водяных знаков.
Скриншоты содержимого, платформы и качества записи можно посмотреть выше.
Материал относится к 2021 году.
Оригинальная стоимость курса у автора составляет
50000 рублей.
В магазине Coursx.net материал доступен за
100 рублей.
Обучающий курс входит в рубрику «SEO и SMM / Бизнес, менеджмент, продажи / Реклама и маркетинг / Схемы заработка».
Другие материалы автора «Илья Балахнин»
можно найти через поиск по сайту.
